篇一 : 剛才和鏈家談判中介費,一點感受,順便求問。

發信人: jxj (紙飛機),信區: RealEstate

標 題: 剛才和鏈家談判中介費,一點感受,順便求問。

發信站: 水木社區 (Sat Nov 5 18:38:30 2011),站內

先交代一下背景。

這邊鏈家基本已經壟斷了,幾百米范圍內有1家大鏈家和若干小鏈家,其他中介縮的縮關的關。

剛才去鏈家里面,辦公室、培訓課堂等等一應俱全。和若干家中介對比后,覺得鏈家中介的素質的確是偏高,而且鏈家的房源最靠譜。

具體到談中介費:

鏈家給出2.5%的中介費,其中包含了0.5的擔保費和200+500的什么過戶和物業交接等服務。

我們要求2%的中介費,磨嘰了半天,才答應打電話申請一下,但我再次強調2%是全包的,鏈家說不可能,所謂申請的2%是這樣的:

只是把2.5%中的0.5%的擔保費去掉,即沒有擔保公司擔保,而且不包含200+500的過戶和物業交接服務,這700需要另交。感嘆鏈家人員的素質和曲線收費的能力,讓你覺得表面上答應了2%,實際上還是2.5%。

仔細一問,所謂擔保公司是鏈家的子公司,對買方提供購房中出現問題時的擔保。說白了也是給鏈家的。即鏈家打著為客戶權益提供擔保的旗號,成立一子公司,多收點客戶的錢而已。

談判過程中,鏈家人員多次用“不可能”這樣的字眼試圖構筑一個強有力的談判制高點。不得不說,他們受過良好的談判、政策、技巧方面的培訓。

沒有談攏,遂作罷。雙方繼續回去僵著。

按照鏈家的說法,他們中介費是否打折是分區域的,在他們勢單力薄的區域才可能打折較多,在我們這種鏈家近乎壟斷的區域,不太可能給低折扣中介費。

我想問的是:我要求的2%全包實現可能性有多大?(包括擔保、包括200+500的過戶和物業交接服務)(總價100萬小戶型全款)

另外一點感受:

從鏈家拼命開門店、以及人員素質反映出的培訓體系來看,不可小覷。我曾在鏈家店里遇到過培訓師手把手坐在業務員旁邊教他接電話、打電話技巧。鏈家內也有一間培訓教師,可以想象有多少西裝革履的年輕人在這里接受培訓,成為鏈家中介這種一本萬利的機構強有力的賺錢機器。

再擴展感嘆一下,出差時曾在火車上遇到過兩個自稱來北京參加什么英國品牌包包展銷會的姑娘,就是買了包包開店去買。兩人說的很多話,都令我不可理解,她們說評價一個人并不是看營業額和利潤,而是看開店的數量,主要目的是盡可能的多開店。兩人還說起什么心靈修養,問我們人生的夢想,現在的收入,想不想年薪50萬等等。說實話兩個人的演講水平還是頗高的,很多話讓你覺得的確很有道理。臨分別給了名片,一再勸我們有空去看看展銷會。但整件事情看下來,完全就是創新版傳銷,我對這一點深信不疑,我相信之前低級的一些傳銷方式現在已經創新的面目全非,而且引入了成功學,心靈修煉還是什么弟子規之類的跟邪教差不多的東西。

今天跟鏈家談判過程中,鏈家明說了:他們開店招人把其他中介擠走就是為了形成區域壟斷,獲得定價權,談判主動權。

我突然覺得有點恐怖,覺得像我這樣所謂IT民工白領一類的人不但可憐,而且很危險。是一個危險的夾心層。上面是高收入人群、大老板或政治家,他們的歸宿是海外。下面是地產中介員工、新傳銷這些已經完全入魔的人,我相信領導這些人的人在社會動蕩的時候會成為一只強有力的黑馬。IT民工白領之類的活在自己虛幻的小資生活里,也不抱團,也膽小,有點小錢也會患得患失。我覺得如果近幾年社會結構沒什么大變化,社會動蕩的話,中間層是最慘的,不會打架,沒有自己的“傳銷”組織把我們組織到一起,高層都逃去海外,可能最后是“新傳銷”階層的崛起。

扯遠了。

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篇二 : 鏈家中介費用計算